茵曼探索新零售 首次線上線下一致引爆“雙國慶節”


國際品牌相繼觸網、因特網品牌走到線下，全途徑合成的傾向已經在全球零售擴展。臨近雙國慶節，不論是線上系統還是線下商家，已經提前“發大招”。因特網品牌茵曼幾天前告訴，將于11月1日提前引爆“雙國慶節”，當日在全國111家線下店任意物品11.1元限時搶購。這將是茵曼線上線下合成一致引爆“雙國慶節”的首個開頭，也是茵曼探索“新零售”商業生態的新試驗。

11月1日11點未到，茵曼廣州正佳直營店門口排起了搶購長龍，累計近1000人排隊。

茵曼正佳直營店11月1日共計賣出500多件衣服，貨架接近被清空，衣服平均每件400元。

過去幾年，“雙國慶節”全民購物的縱歡氣氛下，線下途徑也接連不斷加入銷售戰，線下百貨和品牌也大幅打折，盼望能與線上的形勢對抗。但是，“茵曼+”體驗店全線選擇線上、線下同款同價的方式，在“雙國慶節”期間，線上掀起購物縱歡的同時，線下店也參戰，茵曼商店省去中間商差價，讓消費者花同樣的錢，得到更加優良的產品。


“因特網品牌五年內不做線下，就沒有未來。”匯美集團董事長兼CEO、茵曼品牌建立人方建華多次放狠話，未來，茵曼、以及匯美集團旗下更多品牌，不僅要做好線上，還要做好線下、做好全途徑。未來沒有電竹席商務，只有線上線下和物流結合在一起誕生的新零售。


在消費升級的訴求下，茵曼在“雙國慶節”的新打法，線上掀起購物縱歡的同時，線下店提前為“雙國慶節”預熱，結果是轉移不習慣網購的消費人群，共享“雙國慶節”的購物氣氛，給消費者帶來更優良的體驗，這也泄露出茵曼對“雙國慶節”的新明白。

不同于部分因特網風尚品牌只做線上、不走線下的方式，茵曼早已開始對途徑多元化的探索。去年7月運轉，截止到今年9月，“茵曼+千城萬店”商店賣出額已經打破1個億。到目前為止，線下店已經占有全國23個省份144座城市。
方建華提出的線上線下全面合成，恰巧與阿里今年提出的“雙國慶節”新方位不謀而合。此前，馬云在云棲大會的演講中表示，純電商時代過去了，未來十年是新零售的時代，未來線上線下必須結合起來。物流本性是消滅庫存。方建華對全途徑合成的信心與穩固，從茵曼“雙國慶節”祭出的新方式就可能看到：今年“雙國慶節”，方建華圈定111家“茵曼+”線下體驗店將在11月1日，進行銷售力度頗大的限時搶購，線上、線下一致打響今年“雙國慶節”的預熱戰。“茵曼敢做第一個‘吃螃蟹’、試驗O2O的因特網品牌。未來沒有線上線下之分，哪里有消費者，品牌就該去哪里工作消費者。

茵曼今年不純粹拼賣出要過健康、理性的“雙國慶節”

“今年，茵曼盼望過一個更健康、理性的雙國慶節。”方建華表示，搶流量、搶功勞已經不再是茵曼所追趕的目標，茵曼在新零售時代來臨之際，今年“雙國慶節”盼望給消費者提供更多元化的消費體驗，在庫存、柔性提供鏈等多個環節，也將發揮大數據進行更合理的調整。

“我更盼望的是，我們的庫存、周轉率和消費者的體驗都能做得更好。這些才是在賣出額之外，更重要的東西。”方建華說道。

匯美集團今年“雙國慶節”重點：

一、今年“雙國慶節”，匯美集團的賣出目標是2個億，茵曼1.2億，匯美集團增配了100多名客服，今年備貨4億，其中線下1億，“雙國慶節”專供款達到4000款。

二、有效把控庫存，試驗供銷雙控模式：更大讓利給提供商，讓他們參預到雙國慶節物品計劃發現、生產計劃中， 提供商基礎茵曼大數據賣出指示，把控物品生產數量，品牌擔責賣出，共同享受利潤，雙層把控庫存危險。

三、物流倉庫：茵曼從2012年開始，將倉庫與物流托外管理，以聚集精力做好產品升級與售后工作。為處理聚集發作的發貨負擔，將進一步完備實行分倉發貨，與多家物流公司得到合作，以最快速度將包裹送至顧客手中。