“賣衣服，有時候100萬元的訂單都很難找到。而賣處理方案，千萬級的訂單處處皆是。”在青岡島召集的中華人民共和國服裝大會上，紅領集團董事長張擔任說給記者，今年以來，紅領特性服裝定制業務經歷了市場的檢查，收入大幅增加，“這樣一來，我們就找到了新市場，而成為了新供給，走出了新前途。”


新地勢下，服裝業如何揭開高庫存、低周轉、高生產成本難題？它的新供給又從何而來？在中華人民共和國服裝大會上，一些企業家和業界專家對此發表意見，不少創新性線索讓人眼前一亮。

新供給首先從新技術中來。

“新技術帶來的變革，正在從零售端延伸到全財產鏈。”國內女裝品牌白領集團董事長苗鴻冰在大會上說，以因特網為代替，抓住新技術機會，服裝業正從途徑、工作、生產等多個環節迎來“柳暗花明”。

比如，通過大數據應用考察抓住消費者喜好，進行精準供給；通過引入智能制造和工業因特網實現以銷定產，降生產成本去庫存；通過因特網技術進行體驗升級，提供優良工作等等。

曾以代工為主業的漢帛集團就通過技術創新和因特網整合，從服裝制造企業轉型為一站式工作系統。“過去我們只是財產鏈上的一個小腳色，現在則整合了設計、制造、賣出等全部環節。只要要求提出來，我們就能造出來。”漢帛集團總裁高敏在會上說，漢帛更像服裝業的“滴滴”，通過在系統上引入跨界合作伙伴，打造“共享”籌劃模式，實現了對市場的快速意見，化被動為主動。

中華人民共和國服裝協會常務副會長陳大鵬認為，數量技術、計算機網絡技術、自動化技術等內行業的應用和延伸，會提高財產配備資源，上下游配合創新的本領，提升整個生產作用，讓財產逐步走向智能化。抓住科學技術社會革命、財產變革帶來的機會，中華人民共和國服裝業將在全球財產結構中建立出全新的優勢。

其次，新供給還從新消費中來。

不少專家認為，當下最大的機會在于消費升級。這包括了產品、途徑和體驗的升級。

“服裝企業要適合，并且帶領消費者生存方法的變化。”傾慕集團董事長張榮明認為，在產品多元化的今天，特別是途徑和體驗的升級，不僅能夠增加用戶“粘度”，還能從中發掘新市場。

去年，“傾慕女人會”應運而生。在這里，消費者不僅可能購買產品，還可能享受護膚、美容、美甲等全方向工作，體驗美好生存。此外，傾慕正在計劃開設科學技術型生存館，將與智力生存關聯的產品和工作在這里展出，給消費者帶來更多的體驗。

企業家們認為，不僅途徑和體驗的升級可能擴大產品、打開市場空間，工作本身也產生價值，甚至未來比產品的價值還要高。這些都將為財產擴大帶來巨大的市場空間和商機，將成為職業新一輪擴大的重要發動機。

新供給最終還要從好產品中來。

“假設有一天我們輸了，不要責怪別人，是因為我們做得不夠好。”苗鴻冰坦率，從前送禮消費占合適比例的女裝品牌白領，這幾年日竹席并不好過。“我們真的做好產品了嗎？”“當真考慮顧客標志和要求了嗎？”客源的銳減讓他接近每時每刻都在反思：在產品足夠多、消費者選擇空間足夠大恰當下，將產品做好，將財產做精，才是根源。

“企業轉型從某種水平上說就是一種后退。”中華人民共和國服裝協會副會長陳國強說，對服裝業而言，不論什么新概念、新風尚和新產品狀態，市場對產品的要求不會改變。抓住本性東西，保持對技術和質量的完美追求，把最地基的工作做到最精，才會交給產品長久的活力。