近段時間，HOO童裝品牌線下本體店運轉的音信在業內引起辯論。這家較早憑借電商途徑擴大的童裝品牌，也感想到市場爭勝的負擔，開始線上線下全途徑規劃。

　　事實上，近年來，童裝市場的爭勝十分劇烈，引起貝納利等童裝品牌已經退出了市場。業妻子士指出，目前的童裝職業，消費群體、途徑、產品均發生了很大的變化，加上安定鳥、GXG等成人大牌的加入及韓都衣舍、因曼等具有集團優勢的線上等牌的爭勝，童裝市場爭勝嚴重，推動職業“洗牌”……


　　符合.意氣相投消費者要求 增強線上線下互動

　　“HOO從今年開始正式運轉了線下本體店，第一家商店已經在福安開起來了，今年公司打算先直營兩三家，找到了好的模式再擴張。”HOO童裝品牌電商擔責人蔡再現表示，電商經過這些年的擴大已經淪為傳統途徑，僅在線上賣出已經適合不了目前整個童裝職業劇烈的爭勝，企業均在進行線上賣出線下全途徑規劃。

　　HOO可能說是本土童裝品牌搭上電商彎道超車很代表的一個例竹席，而當前卻也感想到了很大的負擔。而這樣的情形在整個職業數見不鮮……

　　“現在擴大很一樣。”“沒做好。”“市場不繁榮。”“對不起，我們公司已經沒有在籌劃了，本人已辭職。”近段時間記者訪問多家童裝企業得到，雖然“全面二孩”政策放開，但童裝企業過得并不滋潤，甚至有些辛苦。

　　在蔡再現看來，童裝企業活得有些辛苦與消費群體和購物習慣的變化涉及。一方面童裝的干流客戶群體發生變化，如今的“80后”“90后”父母們在產品的選擇上與“70后”有很大的不同，消費觀念也有很大的不同。“70后”更多考慮的是今年買完明年還要再穿，而“80后”“90后”更重視把孩竹席打扮得風尚。此外，消費群體的購物途徑也發生了很大的變化，年輕的消費者是習慣于網購的一群人。在消費群體發生變化的時候，還停留在傳統階段，沒有迅速跟上來的企業，自然會被消費者丟掉或。

　　目前，本土的童裝企業均感到到了童裝未來的關鍵在于符合新一代消費者的“胃口”，均開始動手關聯舉動?，斆赚斂ㄔ趧傊b不久的2016年秋冬新品宣布會上，在原有的“經典校園、活動休閑、活動戶外”三大作風的地基上，增加“趨勢童裝”系列，便是為了迎合“90后”父母的要求。該公司運營中心總監王萬興認為，現在的“90后”父母并不會認識不清地相信品牌，他們更喜歡有特性化、參預度高的東西，例如親竹席裝等，因而公司今年側重關心產品的風尚度，以打造“潮童”為起點。

　　無獨有偶，嗒滴答童裝也在產品的研發上下大力氣，與西班牙、韓國的設計師進行合作，深挖產品的風尚度。“‘90后’一代能夠創立出更豐富的要求，也是市場回暖后的干流消費人群，因此品牌童裝企業應加強呼應的消費標志和習慣考慮。”格猞猁集團品牌運營總監阮世陶認為，加強對“90后”一代消費標志和習慣考慮，計算機網絡銷售成為越來越多年輕消費者的主要消費方法之一。計算機網絡銷售將在童裝市場發現中有很大的擴大空間。

　　據介紹，今年嗒滴答在線下終端設備門店陳列及購物環境進行升級的同時，線上推廣微銷售也在一致變新中?，F在公司正在與一些第三方系統進行合作，打算打造O2O系統，加強與消費者互動，使線上的賣出和線下的賣出能夠有機結合。阮世陶表示，品牌與消費者互動加強品牌黏性，已經成為企業增強爭勝力的一大重點。

　　成人大牌“搶食” 細分區域求“紙片”突圍

　　童裝職業在消費群體發生變化的同時，外部環境的爭勝更是空前劇烈。不管是男裝還是女裝，很多大牌成人服裝均盯上了這一蛋糕，安定鳥、GXG、馬克華菲、江南平民童裝都已經于去年浮出臺面，并如今年開始發力。與此同時，韓都衣舍也于去年開始系統化發力童裝，而它的行動或將引起同行因曼、裂波等品牌的關心和跟進。

　　業妻子士考察，一方面是成人大牌也在尋找新的增加點，擴大童裝可能說是企業品類的延伸，到底現在創立一個新客戶的生產成本很高，那就讓老客戶連續轉變，在產品向上行承接，這些大牌童裝都是成人款的縮小版，而現在又很著重特性化消費，許多消費者喜歡某種作風，平常也會把小朋友朝著一個作風來打扮;另一方面，童裝還確實有著市場潛力，目前童裝在全國叫得響的就“巴拉巴拉”“安奈爾”等少數幾個牌竹席，因而還有很大的潛力。

　　“我也認為目前的童裝市場空間很大，但要脫穎而出并不容易，一方面是中華人民共和國南北差別大，小朋友的身形有很大差別，所以很多品牌有辦法成為地域品牌，但難以成為全國性的品牌。像‘巴拉巴拉’這樣全國性的牌竹席已經很難再出現了。”在蔡再現看來，誰能取得消費者的心，誰就能取得市場，因而企業要對自己進行重新定位，這幾年的消費人群一直細分，童裝這塊蛋糕已經被切細，以往可能一盤貨銷全國，但現在已經很難了，因而要定位自己的消費人群，并找到他們。

　　在線上線下等“白富美”和“高富帥”品牌的撞擊下，資源必然向優勢品牌聚集，更加是線上系統資源，本土品牌該如何逆勢突圍?

　　“細分自己的定位，有對準性地做銷售，包括產品發現及價格的定位，這才是中心地方。”蔡再現表示，服裝市場男女裝均已做得十分細分，而現在童裝已經開始在進行細分，所以企業要找到自己的紙片，比如因曼讓消費者聯想到的是“棉麻”，裂帛的“民族風”，韓都衣舍的“韓風”，現在的音信這么海量，品牌要給消費者記憶點。事實上，HOO也一直在這么做，雖然現在的品類更為豐富，卻也一直在加強“牛仔褲”的紙片，以此來不斷加強在消費者心智中的辨識度。

　　加強優勢 完備產品構造而成為爭勝陣營

　　業妻子士指出，細分是童裝未來的一個傾向，但品牌實力強的做嬰童品類的延伸也是一個方位。例如從0歲做到10多歲，因為現在新插進的品牌都不會去做這么長的產品線，當然短時間內他們也做不了，罷了經有這方面優勢的企業，主張連續加強這種優勢。這樣，在爭勝上會而成為集團優勢及爭勝陣營。

　　事實上，嗒滴答、瑪米瑪卡均在這方面做了不少努力。據悉，早在2012年年初，瑪米瑪卡便將原有的嬰童系列升級為“瑪米瑪卡baby”品牌，進發嬰童市場，并在服裝、配飾、用品上為消費者提供了更豐富的產品品類，而在短短幾年，嬰童衣著已經在整個瑪米瑪卡品牌中占有很重要的位置，并在市場影響力和美譽度上擁有很大的提升。

　　“有實力的品牌童裝企業應完備產品構造。”阮世陶表示，兒童分為五個群體：嬰童、幼童、小童、中童、大童。有實力的品牌童裝企業應盡快完備以上產品構造，并發現鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的全體相貌，在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌說明和加深品牌相貌的作用，這也是完善兒童用品生存館，實現一站式購物系統的先決條件。

　　在阮世陶看來，中華人民共和國童裝企業應加快設計出迎合兒童心理的品牌相貌標識。尊敬兒童要求，關心心理溝通，促使產品系列化、配套化，重視產品包裝和賣場設計，從而在消費者心中留下透徹印象。擴大品牌籌劃、提升品牌文化，將成為童裝企業增強品牌市場爭勝力的一個重要方式。