在2015財年底閉營業網點5000多個的地基上，著名服裝品牌波司登的門店調整方式還在連續。近日，波司登關聯擔責人表示，未來波司登將連續調整終端設備門店，今年將實現全國吊價格一致，同時公司還將保持多品牌和四季化籌劃。


　　不久前，波司登宣布的2015財年(截止到2015年3月31日)年報表現，波司登營收和凈利潤雙雙大幅下滑。其中營業收入由上一年的82.38億元下降23.6%，凈利潤則由6.95億元下降到1.32億元，降幅達到80.97%。

　　對此波司登分析稱，去年波司登收入和贏利下滑的主要原由是集團把清理庫存和優化計算機網絡列為首要目標，減少生產、大寬度關閉籌劃不理想的門店等對功勞造成了撞擊。

　　確實，在傳統服裝企業多而雜關店的條件下，波司登的關店寬度仍顯突出。財報表現，2015財年波司登共關閉營業網點5133個，其中自營網點1355個，第三方出售商籌劃的網點3778個。截止到2015年3月31日，波司登營業網點共有7982個。

　　波司登為什么會對門店做如此大的調整?上述擔責人表示，波司登之所以當機立斷地對門店進行調整，是因為公司要實現從傳統批發業務模式向更貼近市場和消費者的零售模式轉變。

　　該位女性擔責人稱，過去服裝企業以批發為主的模式發展業務，自己管好生產，然后把產品批發給出售商，由他們擔責零售。這種模式下企業對商店陳列、選址、工作等不能很好地抓住。但是在消費者要求越來越高的情形下，企業大概需要對市場進行更多地把控。所以，她補充道：“賣出不好的我們就關掉了，增加了一些直營商店。”

　　據記者知道，自2013年開始，波司登就開始實行途徑優化方式，不斷提升直營門店的比重。以羽絨服業務為例，2014財年波司登羽絨服業務自營網店比重為32.8%，2015財年上升到38.3%。

　　同時，波司登也在提高對分銷商店的把控本領。波司登方面表示：“賣出不佳或許違規操作的商店我們就直接關掉;一些功勞不佳但是可能管理的商店，我們融會過培養、教育進行提升，假設經過培養不能得到目對象話，還是會關掉。”據介紹，在門店管理上，波司登在各地會有賣出竹席公司進行監管。

　　不過，在商店調整中，波司登表示，目前并沒有數量化的目標。在明確的門店計劃程序中，大概需要在知道市場的地基上一步一步地去做。

　　當然，波司登的轉型打算遠不停止于此。據知道，為了更好地實現自己零售商的腳色，今年波司登會把全國服裝的吊價格格進行一致。“此前波司登雖然也有一致定價，但是各地存在調價空間，引起全國界限內價格不一致。”上述人士表示。

　　記者在訪問波司登北京西單旗艦店時發覺，雖然商店內張貼者399、499、599元相等格，但是很多羽絨服的吊牌上并沒有價格，很多消費者只得向店員打聽價格。在非羽絨服板塊，中華人民共和國商報記者發覺，商店內的“波司登”女裝部分產品存在標價不清，甚至價格混亂的事故。以一款2015年春夏的黑色婦女T恤為例，衣服紙片上沒有標明價格，打聽店員后得知價格為168元，而記者從波司登政府旗艦店上看到，該款物品標價249元，現價125元。

　　波司登方面表示，未來波司登的新品爭取線上線下、全國界限內一致價格，不過存貨就能夠存在價格差別，比如線上，在產品銷售或搞運動的情形下就能夠出現價格不一樣的情形。

　　此外，多品牌和四季化仍然是波司登今后的轉型方位。波司登上述人士介紹說，長遠而言，從羽絨服產品單品類邁向多元產品和品牌是必然的擴大方位，所以波司登以后會逐步向四季化和多品牌慢慢推動。

　　據知道，自去年開始波司登對旗下四大羽絨服品牌進行重新定位和品牌塑造，其中冰潔和康博品牌重新定位為地域性品牌，波司登和雪中飛品牌將連續為全國性品牌。

　　在四季化方面，上述人士泄露，目前波司登旗下有波司登男裝、摩高兩個男裝品牌，離別定位于商務和休閑。在女裝上，她表示，杰西女裝今后會向線上開辟，制作出另一個線上法定匯率品牌。

　　從一連串的行動上來看，波司登的轉型決心合適之大，但在19.09億元的存貨面前，其轉型前景還等待察看。