這是一個言必稱“因特網+”的時代。翻翻新聞，凡是服裝企業有什么新的舉動出臺，或許有新的籌劃規劃告訴，一定少不了“因特網+”，且濃墨重發飾。好像一個神器，一劑無所不能藥，不管是什么職業什么產品，只要一貼上“因特網+”，貼上因特網思惟的紙片，就立刻顯得高端洋氣起來。甚至于，在很多人眼里，這完全是就具有化腐敗為奇妙的力量。

　　一時間，人人都在熱情聲勢浩大談論“因特網+”。但是，任何事物都是，過多過度高聚集的出現，過于夸大拔高的閱讀，就難以避免會讓人有一絲抵觸。這不，前些天就有學者站出來說“因特網思惟接近沒有新東西，甚至是錯誤的。一個人要是口口聲聲說因特網思惟，那就是沒有思惟。”(經濟學家許小年在中歐國際工商學院的演講)

　　此處自然有爭論，不論孰是孰非，不同的聲音，至少讓我們寂靜，讓我們能換個角度思索，撥開復雜雜亂的熱鬧狀況，盡力看清世相。站在理性客觀的角度，我們必須要一定因特網給服裝企業和品牌帶來的翻倒性的創新和社會革命，一定新時代條件下諸多新概念新技術為我們的生存帶來的改變和值得期望的未來想像。但是，也大概需要看清自身實際情形，建立正確客觀的認知，防止沒有主見和認識不清的跟從，切忌純粹追趕熱潮的宣傳和噱即鎬頭。

　　“因特網+”對于服裝企業而言，有三個關鍵點

　　1.主線，轉型升級和跨界并購。因特網社會革命正透徹地影響著傳統服裝職業，轉型升級和跨界并購將是推動服裝企業擴大變革的主旋律。服裝職業迷亂的觸網、并購不斷涌現,職業內龍即鎬頭公司借因特網加速度奔跑，不斷通過并購進行財產鏈橫向和縱向開拓，開拓新的增加空間。而穿過全年的主題思想無疑是“因特網+”，職業龍即鎬頭公司成長價值正被重構，新一輪的價值掘金開啟，財產效率提升進入加速度通道。

　　2.中心，重構消費者溝通模式。“因特網+”成了一股波濤，一處風口，正在快速滲透和修改服裝職業。但是，商業的本性是了解人性。不論技術進步、財產升級，還是商業變革、模式創新，無不指向最終消費和消費者。這也正是服裝企業在答對各種變化所選擇的原點和中心。消費升級和社會轉型生育著太多的消費盲點和商業時候，服裝職業恰當務之急是重新認得中華人民共和國市場，重新思索我們的顧客在哪兒，他們的真正要求是什么。線下本體品牌如何合成現代消費習慣，用新技術打通線上線下連接途徑，做到與消費者建立真正的連接。從產品到途徑到體驗，如何重構品牌與消費者的溝通模式，這才是服裝企業面臨的最大挑戰。

　　3.基礎，突出互動。有了對傳統企業價值鏈的重新端詳，成就了因特網時代的“價值環”。在這個被稱為“因特網+”的時代，專注、極致、口碑等口號語擴展、撞擊甚至在翻倒著所有的職業。微博、微信等新媒體的傳布改變了音信的散布模式和宣布道路，進入了“所有人對所有人”的散布時代。人們通過因特網實時連接起來，正在而成為一股巨大的、看不見卻又能真實感想的力量。未來的商業變革將不再局限制商業音信是不是對稱的變革，不再局限制音信技術不斷創新的變革，不再局限制以價格狀態助推消費要求的變革。品牌也不再純粹地由企業預設，消費者越來越多地親身參預到品牌的定義、而成為、運營和銷售當中，由用戶共同來決策制造他們想要的產品。要想凸顯因特網思惟的特性，最重要的就是突出互動，但更關鍵的是如何互動。

　　無疑，因特網已經滲透到各個職業，滲透到企業運營的整個鏈條中，因特網化將成為下一波商業波濤中最關鍵的語匯。但任何職業都存內行業特性的思惟創新，因特網思惟不是翻倒一切的神器，相反，因特網思惟的用有一定的界線。不管是因特網+，因特網思惟，還是什么新鮮的辭藻，擅用新技術新概念新思惟，改變念頭觀念和商業信念，優化企已經營的價值鏈，挖掘更多的時候，這才是因特網時代的致勝王道。

　　在因特網影響下，服裝風尚之路的實際實例　　

　　傳統服裝職業嫁接因特網，帶來了服裝買賣方法的演變；現代生存方法嫁接傳統服裝財產，可以深圳憂愁出現原創設計、高端定制等新型業態。無疑，消費者、服裝品牌商都在求“變”。

　　1.服裝生產工廠：格局變小了。“現在我們的工廠只有300多人，與過去2000多人相比，格局縮小了很多。”深圳市億弘潤有限公司副總經理計文覃介紹說，六七年前最盛時期有兩個工廠、2000多人，目前已經合并成一個工廠。談到工廠變小的原由，計文覃指出，一方面是因為人工生產成本的增加，另一方面是因為公司盼望做更專業的事情。公司更擅長賣出和設計，目前一些服裝會外包到江蘇或許武漢生產。目前，億弘潤的工廠只是做一些榜樣單和一些小成批的單，或許做一些對照復雜的單。工廠變小，讓計文覃感覺更輕松，讓她有時間來思索和決策更多、更重要的事情，比如，如何提升增值工作。

　　過去，聚集在深圳的服裝制成廠做的是大生意，擁有上千萬、上億元外貿訂單的服裝制成廠遍地開花，但隨著人工生產成本、物流生產成本、原材料生產成本、房租生產成本的提高，裁員成為大型外貿服裝制成廠的“主旋律”。如今，包括老牌服裝門口企業深圳華絲在內的服裝工廠，都縮小了格局。

　　億弘潤等服裝生產工廠變小，是深圳服裝財產轉型升級潮流中的一朵小浪花。在深圳服裝財產轉型升級中，接近所有的服裝制成廠都在縮小格局，上萬人的服裝制成廠變成幾千人、數百人也不稀奇。好運的是，上千家深圳服裝品牌在深圳留了下來，他們在將工廠縮小、將服裝制成外包到內地的同時，將企業轉向風尚化、國際化、多元化，增加服裝品牌的附加值。

　　2.市場新款服裝：價格變貴了。有心人不難發覺，深圳的服裝價格變貴了。不論是COCOPARK，還是天虹、茂業，一條裁剪簡易、用料一樣的女裙動輒標價上千元。以白領為目標購買對象的服裝品價格格見“漲”。有消費者向記者反照，過去，OZZO(歐尼遜)夏季消費的女裙根本以500~700元為主，如今，該品牌女裙已邁入千元隊伍。

　　而瞄準高端客戶群的深圳一線服裝標價更是高高在上。今年3月記者在北京訪問時，特意前往亮馬橋路的燕莎友情商城知道深圳一線品牌服裝的價格。標價6000多元的一件西裝，標價7000多元的一件禮服，都是深圳耳熟能詳的一線品牌衣著標價，相較去年，價格上漲超過20%。用白領的薪金，當然買不起這些標價高高在上的服裝，但是，這些服裝并不缺“買單者”，記者在現場訪問時遇到的一對母女購買了三件“高價”服裝，花費接近2萬元。

　　為什么貴？談起這個事故，服裝企業主一肚竹席痛苦：“高端服裝品牌終端設備賣出途徑有開專賣店和進駐市場兩種方法，專賣店的投入要以百萬元為機構來計數，市場進場費也要數十萬元，再加上裝修費、租金、人工生產成本上漲等要素，這些都催高了服裝定價。”

　3.網上買服裝：更愛品牌尾貨。因特網潮流中，消費者正成為傳統服裝企業轉型的推手。早幾年一直穿大牌的馬小姐如今愛上了網購，帶來這種轉變的無疑是傳統賣場標價越來越貴的新款衣服，以及因特網上動輒1、2折清倉的大牌衣著。馬小姐的購物經驗是：還是要買了解的牌竹席，即使是過季品，也比山寨的強。

　　喜愛品牌，催生了因特網上販賣品牌尾貨的超級大市場。5月中旬，特賣電商唯品會宣布了2014年第一季度未經審計的財務陳述表現，唯品會實現連續六個季度贏利，主要功勞目標連續維持三位數的加速度增加。

　　“一些過季的尾貨，我們會拿到唯品會上去特賣。”粉藍衣櫥風尚集團董事長李突飛猛進介紹說，每次特賣，賣出額都很可觀，3至4天時間就能回收100萬元的本錢。不過，深圳另一些服裝品牌回收的現款會更多。安奈兒董事長兼總經理曹璋介紹說，安奈兒2014年第一季度在唯品會的賣出額同比上漲150%。在訪問中，各品牌主也談道，為了照管品牌，尾貨清倉的運動不能長期做。

　　唯品會CFO楊東皓指出，服裝職業的尾貨是一個常態現象，服裝是特性化十分強的產品，它從設計到生產到零售環節的周期十分長，經常達到12個月，甚至18個月。這樣一個職業就會產生一個殺死：就是沒有一個人能夠準確地預測一個品牌服裝的每一個SKU((中文譯為最小存貨機構)畢竟能賣多少件，這樣不可避免地產生尾貨。

　　為什么越來越多的消費者會選擇購買品牌尾貨？記者考察發覺，接近每一位被考察人士都有過悲慘的購物經驗，貨不對板、退貨換貨難、偽劣產品等。在訪問中，網購風尚達人總結了幾點道理：本質有保護，退換貨快速、價格親民。更關鍵的是，從前試穿過這些品牌的衣服，知道尺碼、要求，不會來回折磨。無疑，網購消費者亦在不斷成長。

　　4.服裝籌劃店：跨界成傾向。計文覃在同樂TCL新意園附近籌劃了一家“純手工坊”，籌劃蘇繡等傳統手方法，這一僅對客人、朋友展開的小型藝術中心，正在尋求與藝術家合作之后，向公眾展開。如今，在深圳服裝品牌的高端會所，欣賞畫作、聆聽音樂，已經成為一種風尚。

　　“也許你愛的不只是我的衣服，而是一種美好的生存方法。”粉藍衣櫥李突飛猛進正在大膽試驗跨界籌劃，他如是描述未來服裝店里的跨界藝術生存：你可能到跨界的藝術空間內來坐一坐，喝杯咖啡，在小房間里看看老電影，享受一下花藝藝術，甚至來學一學如何欣賞音樂。在李突飛猛進眼中，未來的跨界空間體驗，只有小部分地方做時裝賣出，別的的空間可能進行藝術客廳、風尚PARTY，進行跨藝術門類的教育，如學鋼琴、詩歌會等運動。

　　“我盼望在賣衣服的同時，能賣出跨界藝術的思惟。”李突飛猛進介紹說，粉藍衣櫥在華強北“世紀匯購物中心”二樓1200二次方米的空間，將在今年8月對全國消費者展開，該空間是他對跨界的一種試驗。

　　在采用大空間來試驗跨界之前，李突飛猛進是小步走試探著來做跨界的。比如，在COCOPARK粉藍服裝的專賣店里，有兩張桌竹席大的小花壇，李突飛猛進用1年時間來試驗服裝+花藝生存的跨界籌劃。李突飛猛進介紹說，有一位朋友是70后媽媽，過去從不看重穿著，但是參加該專賣店的一次花藝生存，買了7件衣服，3件是禮服。“不是我的衣服打動了她，是美好的花藝生存打動了她。”李突飛猛進介紹說，當消費者看到花的時候，會想起生存的美好，會慢下來，然后會看我們的衣服。“我們的客流量不大，但賣出量大?？缃鐜砹肆夹赃\動，功勞沒有增加，利潤增加了，這是藝術帶來的力量。”

　　5.高端定制：成為新風氣。用世界上最稀缺的面料、最前底細設計、最精巧的取舍、最頂級的手工打造出“可能穿的藝術品”，目前，影兒風尚集團正全力攀登高級定制這一時裝制造的金字塔尖。

　　為此，影兒風尚集團請來頂級設計師，旗下SongofSong&OBBLIGATO高級定制主設計師NicolaDelVerme，1966年出生于意大利，建筑設計師階級成分，于1986年取得“Pret-a-PorterNewTalents”比賽，成為意大利時裝設計師中的一匹黑馬。NicolaDelVerme坦率，他盼望他的設計能夠幫助女人表達自己，因為女裝中最重要的要素是一種可能代替個人心靈、個人心性的東西，用來表達存在的方法，這對每個人來說都是不同的。

　　除了來自意大利有名設計師之外，影兒風尚集團的設計集體中，還有留學英法的設計師，國內的新銳設計師們，他們既了解中華人民共和國文化風尚現狀，又具有國際化范圍。與設計師集體相配合的，是影兒風尚集團定出了一連串的的工作標準，包括售前、售中、售后三大工作環節，牽涉客戶地基數據庫建立、設計師與衣者的溝通、描繪靈感思維的草圖、甄選最符合的面料、版型修改、精確的手工制作，到定時專送工作等幾十個工藝流程環節，這些標準從根源上保護了高級定制的工作質量輸出。“高級定制工作完成的標識是客人100%的滿意，客人一點兒的不滿意對高級定制來說都意義著失敗。”NicolaDelVerme著重，高級定制女裝在中華人民共和國是新生命事物，只有追求完美，知識屹立中華人民共和國甚至格林尼治時裝界的“金字塔尖”。

　　訪問中，深圳服裝職業協會秘書長張洪濤如是評定梵思諾、影兒等品牌制作出的高端定制：這是深圳服裝品牌的一面旗子。“深圳服裝品牌不一樣定靠之賺錢，但代替了深圳服裝的一個標桿。”

　　6.特性化是未來趨勢。在訪問中，有消費者提出，瑪絲菲爾、七色麻等服裝品牌的設計感越來越強，不太符合平時穿著。對準消費者的疑難，記者訪問發覺，目前的干流看法是，設計感強、特性化是未來趨勢。不過，每一個服裝品牌每一個季節，都市有一些根本款，這些根本款就是為了適合那些對設計要求不高的品牌擁躉者平時穿著的要求。

　　而服裝，更多地在追求特性化，于是，深圳服裝業界，憂愁出現原創設計師。

　　朱威特和猞猁蕭馨是協作，也是夫妻，他們從國外留學回來之后，2012年建立了vmajor品牌。“多元化是未來的傾向，原創設計師不會在同一個地方待，設計的產品不會有明顯的地域性印痕。”朱威特介紹，他對vmajor品牌的定位是多元化、國際化的都市風尚品牌。

　　“人人都要穿衣服，都想穿新衣服，但許多衣服卻是大同小異，很難穿出特性化。”朱威特介紹說，70后、80后、90后對特性化的追求，可以小品牌越來越有生存空間。“現在做大眾化的產品，很容易漫過在品牌海洋中，很難出即鎬頭。”朱威特指出，籌劃設計師品牌，盡管沒有格局是劣勢，但有著原創藝術品牌的優勢。他預計未來這樣的模式會越來越多，更有利于小品牌的生存。朱威特說，不想說我們的東西多好，只想讓對的人知道我們的東西好。“買我們設計的貨品，再選擇服裝制成廠生產交貨，并不用投入太大。我們的本錢流十分健康，沒有訂單就沒有庫存。”盡管目前的生意額一年也就幾百萬，但朱威特已經十分滿足，不用投入太大，只大概需要做小而精，慢慢通過口碑，生領會越做越大。